1.市场营销:不懂市场营销,你的成功只是运气-销冠高建华市场营销底层逻辑:不懂市场营销,你的成功只是运气
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- AI视频小助理:一、营销的定义和重要概念,包括发现目标客户需求、创造独特的客户价值、盈利等。同时,强调了营销的独特性和目标客户的重要性。
00:02 - 大多数人对营销的理解是错误的,将营销与销售和策划混为一谈。
00:47 - 营销的定义是发现、识别、激发和满足目标客户的需求,创造独特的客户价值。
03:10 - 营销是在市场经济环境下做生意的一套逻辑。
二、在当今中国市场上营销的四大门派:实战派、培训派、学院派和评论派,以及不同类别产品的营销套路和定义。
03:26 - 市场上有四种营销门派,包括实战派、培训派、学院派和评论派。
04:54 - 不同类别的产品有不同的营销套路和定义范畴,如工业品、耐用消费品、快速消费品和服务业。
05:13 - 对于工业品来说,重要的是做对比和分析,而对于耐用消费品和快速消费品则更注重感性和冲动。
三、营销4P和4C的区别和联系,强调了市场细分的重要性,提出了实用主义的观点,帮助人们更好地理解和应用营销理论。
06:53 - 4P和4C是营销的基础知识,但它们有区别,取决于个人喜好和习惯。
07:21 - 它们的作用是一样的,都是为了营销成功。
09:17 - 市场细分是选择目标市场的重要工作,也是4P和4C的地基。
四、市场细分的重要性以及市场开发的落地工作,强调了市场细分是实施4P或4C的前提条件,也是营销工作的起点。
10:19 - 市场细分是营销的起点,打好地基才能成功
10:39 - 市场细分可以给客户选择权,满足不同类型客户的需要
11:47 - 市场开发是最重要的工作,把市场从生的变成熟的,从小的变成大的
五、工业品、耐用消费品和快消品的市场要素组合不同,其中市场细分、市场开发、产品定位、宣传沟通、服务渠道和产品定位等因素对于不同行业来说都至关重要。
13:44 - 市场细分是工业品最重要的六要素之一
14:04 - 市场开发是工业品第二重要的要素
15:36 - 快消品最重要的是宣传沟通,其次是产品定位
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- AI视频小助理:一、营销的真正定义,指出营销是发现机会、识别需求、激发满足并创造独特客户价值的一套逻辑,最终目的是赢得满意的客户。
00:02 - 营销的定义是创造独特的客户价值,满足目标客户的需求
01:03 - 营销的第一步是发现机会,识别沙里淘金,激发需求,最后满足客户
02:54 - 营销的目的是赢得满意的客户,必须盈利才能持续发展
二、在中国的市场上,有四种营销门派:实战派、培训派、学院派和评论派,每种门派都有其价值,需要根据需要进行学习。同时还介绍了营销4P和4C。
03:41 - 营销门派分为实战派、培训派、学院派和评论派
05:13 - 不同类别的产品有不同的营销套路和定义
06:25 - 服务业的营销是长时间积累形成的口碑和体验
三、营销4P和4C的区别和联系,强调了市场细分的重要性,指出目标市场的选择是4P和4C的地基。
06:53 - 营销4P和4C是营销基础知识,但它们是硬币的两面,有区别也有相同之处。
07:31 - 4P和4C只是市场营销中的工具,哪个好使就用哪个,实用主义更重要。
09:17 - 市场细分是选择目标市场的重要工具,是4P和4C地基,4P和4C发挥不出效益。
四、市场细分的重要性,以及在市场开发中最重要的工作。针对不同类型的产品,需要进行不同的市场细分和市场开发工作。
10:19 - 市场细分是营销的起点,否则大楼会倒塌。
10:39 - 市场细分可以满足不同类型客户的需要,给客户选择权。
12:03 - 市场开发是最重要的落地工作,把市场从生到熟,从小到大。
五、工业品、耐用消费品和服务业的市场开发要素组合的重要性,其中市场细分、市场开发、产品定位和宣传沟通对于不同行业来说最为关键。
13:44 - 市场细分是最重要的工业品要素之一
14:04 - 市场开发是进入新市场的关键
15:36 - 宣传沟通是快消品最重要的要素,其次是产品定位
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