20210906装修增项-【迷瞪】增项，装修绕不开的痛

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• 御笛怀觞:迷瞪你好，我爸就是一个包工头，他做装修做了一辈子。我从小耳濡目染就是装修行业中的各种内幕、潜规则什么的。但是他自己对装修的质量有着非常固执的严格要求，这种要求让他的基本装修报价能比市场上高出不少。因为装修报价高，这让他基本上和普通的装修业主无缘。很早以前，我和我妈就劝我爸，让他要求不要这么高（做的比一般的好就行），这样可以多做些业务，多赚点钱，但是这种“劝告”对他没用。我觉得对他来说，他做的装修质量牛逼，这就是他的骄傲，是他自我吹嘘的资本之一，可能这就是他对自我价值的认识吧。他的业务全是朋友（很多都是装修过程中认识的业主）介绍的，我个人觉得，从他的经历来看，这种获客方式在装修行业中很难赚钱，算是能够糊口（只有行业越来越透明了，认真做事的人才会受益）。 现在我爸已经57岁了，也快要退休了。我觉得他还有一个遗憾，就是没有带一个徒弟出来（我不是这一行的）。他有非常丰富的装修施工经验，但是没有人整理、传承和记录下来，感觉有点可惜。如果以后有机会的话，我希望能够尽量把一些他在施工中自己总结的方法、工艺这些，通过视频记录下来，到时候希望能得到迷瞪的指导。当然，这些也可能是迷瞪说的自我感动吧，不值一提。 关注迷瞪一年多了，第一次留言。回想我从小到大我们家庭的经历，还是挺有感慨的，说话有点语无伦次。见谅！
• 众匠整体木作:坐标杭州，自己开全屋定制工厂9年，做终端门店3年。说说全屋定制行业本地的乱象 我们这行大概是整个装修行业里“增项”被人挂在嘴边说的最多的品类。我自己的感受亦是如此。今年材料上涨，同行的价格不增反降，打出【小区特价团：x宝宝生态板，连门带柜包五金899元/㎡】的响亮口号。好几个客户宁可不要定金也不做，最后跑到我这里，给我看报价，好家伙！确实连门带柜含五金。字面意思一个不差。后面的隐性增项把我给看乐了： 1.收口、顶线、脚线不含，一米40元。（要你必须加，否则告诉你各种问题，各种瑕疵） 2.层板每1200mm一块，超出按柜门价格计算（一般2.4m的柜子也就给两块层板） 3.投影面积不足3㎡的柜体按3㎡计价 4.柜体限宽限高，超出按照非标计算，非标为单价x1.2-1.3 5.引流特价套餐限12㎡，超出按1200元/㎡计算 6.柜子一门到顶+280元/㎡，拉直器另计。 ……等等 这些东西一算上，不到30㎡的投影面积硬生生做出六七万，既没有进口五金，也没有什么了不起的门板，全是柜体板做的门板。这比原来利润还高。 对于大多数消费者，觉得“连门带柜含五金”已经是包掉了绝大多部分的费用了，其实人家要增你随随便便，有些东西消费者没办法一一辨认，很多时候限于工期一环扣一环，卖家自称生意火爆，定制周期长达45天，只能妥协认账。 我们对这样的同行确实也没办法。客户对价格心理预期被降低了。 我们包收口、包线条、包层板，柜子算出来多少投影就按多少来计价，也没什么限宽限高，做一门到顶要收钱之类的怪事。工期还就30天（超期合同里写着要赔付）。但客户来说我们家30㎡你给报个价吧，我报完人家扭头就走。嘴里还念着，人家899你1080，这么贵这不是浪费我时间嘛！ 还好个人业务只占我们工厂比例的3成不到，我要靠这个吃饭，真也得犯愁，劣币逐良币这种事情之所以会发生。主要是信誉成本很低。除了迷瞪说的干这行的人多了，更重要是行业门槛低，好多人混几年就干别的挣钱的买卖了。今年卖你定制柜的销售，明年就问你：哥，月子会所有需求嘛？相比我们这种做了这么久，软硬件投入，再换行卖别的都不太好意思的人来说，说要皮要脸也好，说注重品牌口碑也行，总之觉得做一单闹一单，这钱挣得不安。毕竟打算长期做这行的人，谁不想把路子越走越窄。
• 冷现实:陕西西安，鲁班，最开始报价6w，最后要定城市人家了勉勉强强报5w，城市人家直接报4w，最后我定了城市人家。之后鲁班说你退了我3w8。我说你不早说。 最后我在城市人家花了6w。原因就是各种增项。而且质量其差。铺木地板没有清理地表，在墙根一跳脚，就从踢脚线里喷灰； 水电结算1w8。搞笑了。我还没走弱线； 窗台石6块，3块都掉了，为啥？因为我说粘之前给我清灰了，别返工。人家不，就不吸尘。果然都掉了； 最后还有拉空调线，我自己买了200米，用了60米。后来线被工长顺走了。（我那天监工，提前下楼吃了个饭，回来线就没了。早上十点多，回来的时候，工人都在，工长走了。不是你们顺的是谁？我现在最里屋。）我后来问他们他们还不承认。我果断找机会顺了2倍的线回来。他们问我，我说肯定是你们工人走的时候没关好门； 恶心的事还有，城市人家的工人在我的房子墙角尿尿，有一次性厕所不会用？ 说好的全程无烟施工。后来我水泥砂浆里和进去多少烟头。光我都挑出来三； 最后让我选乳胶漆颜色，说是电脑调色。精彩的来了。后来来的全是纯白乳胶漆。工人拿个眼药水瓶给我地一滴一滴的滴色漆。说这个色漆是电脑调色的。最后要人工调。我特么都想把你们总部炸了。还特么问我看颜色如何了？我特么，你们刷漆这么多年不知道特么的湿色和干色不一样嘛？你特么。真是能原地爆炸了。最后还不如楼上邻居找的游击队靠谱。 有人问我装修风格是啥？既然硬装打底，全靠软装，我装的就是家徒四壁，还要了我6w。以后所有亲戚装修问我，我就说，有时间天天监工，比啥都好。哪怕游击队都比装修公司靠谱。真的。100平至少能省5w。
• 光怪的陆离呀:迷瞪老师说到行内人的心底去了，三连了，作为原木全屋定制家具厂给客户报价，对手永远比我们低，自己家30年历史品牌，太懂里面的套路了，不懂的人说了不信，干了30年90%都是老客带新客。[怪我咯]
• 迷糊0707:认识up晚了[大哭]我就是那个选贵的施工队但依然大多数靠自己做功课避坑的人[doge]