Prepare to Negotiate Your Salary (Or Anything)_ Crash Course Business - Soft Ski-【中英】十分钟速成课 商学技能 7. 如何谈钱不伤感情 之 谈判准备 Crashcourse

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• 是沅姐姐呀:七、谈判准备 1.设定目标 ·不忘初心，找到最佳解决方案 ·可能需要权衡取舍 2.提适当的问题 了解对方需求，达到双赢效果 3.换位思考
• 朔莱:[干杯]
• Tolanda:正好近期要和老板谈薪资[喜极而泣]
• 是沅姐姐呀:七、谈判准备 1.设定目标 （1）“目标”：初心，对你来说最重要的 （2）意义：在不忘初心的前提下，找到最能满足自己需求的解决方案 ·着眼于复杂目标时会有更多选择 ·分配式谈判→综合性谈判，从而想出具有创造性的解决方法 （3）践行目标过程中，可能需要权衡取舍 ·将目标按重要性排布 ·备选选项决定了底牌和筹码（也可以说，让步的多少与底线） ·拥有的筹码比你想象的多 2.提适当的问题 通过提问了解对方的目标 （1）原因：分配式谈判→双赢的综合性谈判 （2）做法： ·问题如，您有考虑其他选择吗？所以只要XX是吗？XX很重要吗？ ·方式：面对面谈判>视频通话>语音通话>邮件沟通，越直观越好 ·别直白唐突的问人家的底线 3.换位思考 提前思考对方的需求（问与被提问涉及的问题） 其他： 谈判一定涉及双方，是为了解决已知的冲突 谈判并不会让你看起来充满攻击性，而会使你看起来聪明 谈判的精髓在于互相信任