看了各种装修图后，我决定还是怎么便宜怎么来吧，这个效果图怎样-看了各种装修图后，我决定还是怎么便宜怎么来吧，这个效果图怎样

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• 科科兵:美式复古装不起，那是因为复地不够古
• 九九lihh:热乎的
• 青岛海芙曼家居:另外作为在青岛既开工厂，又做了几年全屋定制市场的圈里人，我再说说销售的事： 大多数消费者觉得“连门带柜含五金”已经是包掉了绝大多部分的费用了，其实人家要增项你随随便便，好多板材都要额外收（层板，收口，顶线，脚线等），而且必须收，不然柜子没法做。大多数时候客户只认单价低，但是单价和总价不是一个概念。 比如【小区特价团：x宝宝生态板，连门带柜包五金899元/㎡】。好几个客户给我看报价明细，好家伙！确实连门带柜含五金。字面意思一个不差。后面的隐性增项把我给看乐了： 1.收口、顶线、脚线不含，一米40元。 2.层板每1200mm一块，超出按柜门价格计算（一般2.4m的柜子也就给1块层板） 3.投影面积不足3㎡的柜体按3㎡计价 4.柜体限宽限高，超出按照非标计算，非标为单价x1.2-1.3 5.引流特价套餐限12㎡，超出按1200元/㎡计算 6.柜子一门到顶+280元/㎡，拉直器另计。 等等 这些东西一算上，30㎡的投影面积生生做出六七万，既没有进口五金，也没有什么了不起的门板，全是柜体板做的门板。这比原来利润还高。消费者没办法辨认，很多时候限于工期一环扣一环，往往最终报价出来时，定金也交了，时间也过了1个月了。（是不是经常听说交定金后先测量，再设计，最后报价啊？这交完钱到看到报价前后不得一个月吗？）不少卖家自称生意火爆，生产要45天，前面的沉默成本已经很大了，消费者只能妥协认账。 我们对这样的同行确实也没办法。客户对价格心理预期被降低了。 我们包收口、包线条、包层板，柜子算出来多少投影就按多少来计价，也没什么限宽限高，做一门到顶要收钱之类的怪规则。工期还就30天（超期合同里写着要赔付）。我不用测量就能把预算做到几乎等于最终成交价。但客户说我们家30㎡你给报个价吧，我报完人家扭头就走。嘴里还念着：人家899你1080，这么贵不是浪费我时间嘛！ 还好个人业务只占我们工厂3成不到，我要靠这个吃饭，真也得犯愁，劣币逐良币这种事情之所以会发生。主要是信誉成本很低。干的人多了，行业门槛低，好多人混几年就干别的买卖了。今年卖你定制柜的销售，明年就问你：哥，月子会所有需求嘛？相比我们这种做了这么久，软硬件投入，再换行卖别的都不太好意思的人来说，做不出响亮的品牌，至少得做口碑，做一单闹一单，这钱挣得不安。毕竟打算长期做这行的人，谁想把路子越走越窄。
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